غالبًا ما تتناول كتب ومدونات علم نفس التداول الحاجة إلى “إزالة” العواطف من القرارات لتحقيق نتائج تداول أكثر اتساقًا. ولكن هل يمكن حقًا إزالة العواطف من عملية اتخاذ القرار؟
جامعة بيرغن بقيادة الباحثين هانس روديجير بيستر وجيسيلا بوم، تجادل بأن العواطف ليست قوى خارجية تعطل عملية اتخاذ القرار غير العاطفية. في الواقع، يعتقدون أن اتخاذ القرارات بدون تدخل عاطفي ليس مجرد أمر غير مثالي، بل قد يكون مستحيلاً. فالعواطف تؤدي أربعة وظائف رئيسية في عملية اتخاذ القرارات:
1. بناء التفضيلات
أي قرار يتطلب معلومات، والحالة العاطفية للمتداول تجاه النتائج المحتملة يمكن أن تساعد في تشكيل التفضيلات. على سبيل المثال، المتداول الذي يختار بين شراء البيتكوين وشراء الدولار الأمريكي سيوازن بين سرور تحقيق مكاسب كبيرة وخوفه من تفويت الفرصة وتداول أصل متقلب.
وبالمثل، المتداول الذي يفكر في إغلاق صفقة سيوازن بين جاذبية تحقيق أعلى ارتفاع وبين عدم رغبته في التخلي عن جزء من أرباحه في حال انعكاس حركة السعر. سواء كان المتداول قد خصص العاطفة الصحيحة أو الخاطئة للنتيجة غير ذات أهمية. ما يهم هو أن معتقداته قدمت معلومات تقييمية ساعدته في اتخاذ القرار.
2. السرعة
منذ العصور الحجرية عندما كان البشر يهربون عند رؤية مفترس بري، إلى المستهلكين الذين يضغطون على زر “الإضافة إلى السلة” بجنون في أيام الجمعة السوداء، كانت حالتنا العاطفية دائمًا جزءاً من اتخاذ القرارات ضمن نافذة زمنية.
ليست كل القرارات السريعة تتطلب ردود فعل عاطفية (فكر في لعبة تتريس). ومع ذلك، يمكن للعواطف أن تساعد في تسريع معالجة المعلومات. لنفترض أن أصلًا يقترب من مستوى مقاومة رئيسي وأن هاري، الذي يمتلك مركزًا طويلاً، قلق بشأن ضعف الزخم الصعودي. لأنه يشعر بالشكوك بشأن استمرار الاتجاه، سيكون من الأسهل عليه تحقيق الربح بمجرد رؤية المقاومة الصمود.
3. تحديد الأهمية
جميع متخذي القرارات يقيمون العوامل التي يعتقدون أنها ذات صلة بالوضع. غالبًا ما تكون العواطف هي التي توجه اختيار العوامل ذات الصلة.
على سبيل المثال، المتداول الذي كان سعيدًا بفوزه بتداول يعتمد على تقاطع المتوسطات المتحركة البسيطة (SMA) سيركز على المتوسطات المتحركة البسيطة بدلاً من تجربة استراتيجية أخرى.
وبالمثل، فإن ندم المتداول الذي خسر نقاطًا لأنه فشل في تحديد اتجاه طويل الأجل سيجعله ينتبه إلى الأطر الزمنية المتعددة في تداولاته القادمة. سواء اختار المتداول الجوانب الصحيحة أو الخاطئة للتركيز عليها، فإن العواطف التي نسبها إلى العوامل المحددة ساهمت في اتخاذ القرار.
4. الالتزام
شرط آخر في اتخاذ القرار هو الالتزام به حتى عند مواجهة دوافع معاكسة. الثقة في خطة التداول، على سبيل المثال، ستساعد المتداول على قطع الخسائر حتى عندما يشعر بالقلق بشأن إغلاق صفقة بخسارة.
العار من حرق حساب يمكن أن يدفع المتداولين إلى استخدام أحجام مراكز معقولة حتى عند دفع الجشع لهم لرهان كل ما يمتلكونه في كل صفقة.
الأمثلة السابقة أظهرت أن العواطف جزء لا يتجزأ من اتخاذ القرار لدرجة لا يمكننا معها “إزالة” أو “تجنب” تلك العواطف. إنها ليست العواطف ذاتها التي تخرب قراراتنا التداولية. خوفك يمكن أن يجعلك تقطع الخسائر وتوقعاتك لتحقيق صفقة رابحة يمكن أن تدفعك للالتزام بخطة التداول.
هذا يعني أن هدف المتداولين ليس أن يكونوا غير عاطفيين، بل أن يتبنى العواطف المناسبة التي تؤدي إلى قرارات تداول مربحة.
