مراجعة شاملة لكتاب “الجزر والعصي” للمؤلف إيان آيرس – استخدام الحوافز لتغيير السلوك وتحقيق الأهداف

المقدمة

يُقدم كتاب “الجزر والعصي” للمؤلف إيان آيرس دليلًا عمليًا لكيفية استخدام الحوافز، سواء كانت إيجابية (الجزر) أو سلبية (العصي)، لتغيير السلوكيات السيئة، تحسين ضبط النفس، وتحقيق الأهداف طويلة الأمد. في هذا الكتاب، يستعرض آيرس الطرق التي يمكن عبرها استثمار علم الحوافز بفعالية لتحقيق النجاح الشخصي والمهني. تُظهر لنا هذه الدراسة التداخل بين الاقتصاديات السلوكية والحوافز وكيف يمكننا الاستفادة منها لتحقيق تطورات ملحوظة في حياتنا.

إيان آيرس هو أستاذ في الاقتصاد والقانون في جامعة ييل، وهو أيضًا كاتب مساهم في مدونة Freakonomics الشهيرة. بخبرته الواسعة في مجالات الاقتصاد السلوكي، يقدم لنا في هذا الكتاب نصائح واستراتيجيات مبنية على أساس علمي مدروس.

الدروس المستفادة والرؤى الرئيسية

الدرس الأول: الانتظار يجلب حالة من عدم اليقين، ولهذا نفضل المكافأة الصغيرة الآن على المكافأة الكبيرة لاحقًا

لنتعمق في مثال بسيط: في عام 1981، أجرى ريتشارد ثالر تجربة طريفة طلب فيها من الناس الاختيار بين تفاحة واحدة بعد سنة، أو تفاحتين بعد سنة ويوم واحد. كان الخيار واضحًا للجميع: الانتظار لأجل تفاحتين لا يزعجهم نظرًا لأنهم سيضطرون للانتظار عامًا بأكمله على أي حال. ولكن عندما تم تقديم نفس الخيار في الوقت الحاضر، أي تفاحة واحدة اليوم أو تفاحتين غدًا، اختار الغالبية المكافأة الفورية. هذا لأن الانتظار في القريب العاجل يجلب حالة من عدم اليقين ويؤدي إلى مخاطرة بالخسارة، وهو ما يجعلنا نفضل المكافأة الفورية حتى وإن كانت أقل قيمة.

الدرس الثاني: نكره الخسارة، إلا إذا كانت شيئًا لم نملكه بعد

إذا عرضت على القردة الخيار بين شريحتين من التفاح مع احتمالية 50% أن يتم سحب واحدة منها، أو شريحة واحدة مع احتمال 50% للحصول على أخرى، ستختار القردة دائمًا الخيار الثاني. فهم يفضلون عدم فقدان شيء يملكونه بدلاً من المخاطرة بخسارته. وبدلاً من ذلك، نخاف من الخسارة بشكل أكبر مما نحب الفوز، وهي واحدة من الأسباب الرئيسية التي تجعل هناك عدد قليل من المليونيرات. ولكن يوجد استثناء: نحن مستعدون لخسارة الأشياء التي لم نملكها بعد. هذه الظاهرة يمكن تحويلها لمصلحتنا في السياق المالي كما فعل آيرس في برنامجه “Save More Tomorrow” الذي يشجع الناس على الإلتزام بتوفير جزء صغير من دخلهم عند حصولهم على زيادة في الراتب، مما يعزز من مدخراتهم مع مرور الوقت.

الدرس الثالث: استخدم عصا واحدة كبيرة لتحفيزك بدلاً من الاعتماد على العديد من الجزر الصغيرة

عندما ندرك أننا نقضي وقتًا أطول في محاولة تجنب الخسارة بدلاً من مطاردة المكاسب، سنفهم لماذا تعمل العقوبات أفضل بكثير من المكافآت. تخيل إذا قدمت الحكومة لك مكافأة بقيمة 10 دولارات مقابل كل سيجارة لا تدخنها. من غير المرجح أن يؤدي ذلك إلى ترك التدخين، لأنك قد لا تمانع في عدم الحصول على هذه الدولارات. ولكن ماذا لو قيل لك أنك ستدفع 10 دولارات عن كل سيجارة تدخنها، بل وسيتم التبرع بهذا المبلغ لشخص لا تحبه؟ يبدو ذلك أكثر فعالية في دفعك للإقلاع عن التدخين. بل وكيف إذا كان عليك دفع 5000 دولار للحصول على رخصة تدخين تتيح لك تدخين 1000 سيجارة فقط؟ في مواجهة عقوبة كبيرة كهذه، سيختار معظم الناس عدم بدء التدخين من الأصل.

الفئة المستهدفة

يُعتبر هذا الكتاب مفيدًا لعدة فئات من الناس:

• الشباب الذين يجدون صعوبة في ضبط النفس أمام الإغراءات المالية كالعروض والتخفيضات.
• رواد الأعمال الشبان الذين يسعون إلى تحسين ضبط النفس المالي وإدارة ميزانياتهم بفعالية.
• المدخنين الذين يرغبون في الإقلاع عن التدخين ولكنهم بحاجة إلى دافع قوي.

باختصار، يمكن لأي شخص يسعى لتحسين سلوكياته وضبط نفسه لتحقيق أهداف طويلة الأمد أن يستفيد من “الجزر والعصي”.

الخلاصة

قدم إيان آيرس في كتابه “الجزر والعصي” رؤى واحصاءات مدهشة حول كيفية استخدام الحوافز لتغيير السلوك. من خلال فهمنا للديناميات النفسية التي تقود خياراتنا، يمكننا استخدام هذه المعرفة لصالحنا في تحسين حياتنا. إن الكتاب مليء بالأمثلة والأدلة العلمية التي تجعل من السهل تأمل وتطبيق النصائح المقدمة. لذلك، أوصي بقراءة هذا الكتاب لكل من يريد تغيير سلوكياته السلبية، تحسين ضبط النفس، وتحقيق نجاحات ملموسة في حياته.