إخلاء المسؤولية: الآراء والآراء المعبر عنها هنا تخص الكاتب وحده ولا تمثل آراء وتطلعات التحرير في crypto.news.
يعرف كل متداول أن التداول بتوقعاته بدلاً من ظروف السوق سيؤدي إلى تصفية مراكزه. يا ليت شركات التشفير كانت تتبع نفس المنطق وتتوقف عن توظيف مسوقين يتحدون أساسيات التسويق بتوقعات مضاعفة 100 مرة يعتقدون أنها أفضل.
لقد التقيت بعشرات المسوقين الذين يعتقدون أن تسويق العملات المشفرة هو شيء مختلف تمامًا. من السهل الوقوع في هذا المفهوم الخاطئ نظرًا لأن الصناعة لامعة وسريعة الخطى وغالبًا ما تشبه الغرب المتوحش في مجال التمويل. ويتفاقم هذا الأمر مع رواد الشركات الجديدة للعملات المشفرة الذين يعتقدون أن صناعتهم ومنتجاتهم فريدة، وتتطلب نهجًا فريدًا، وبناءً عليه يوظفون متخصصين يعرفون العملات المشفرة أكثر مما يعرفون عن التسويق.
وقد أدى ذلك إلى زيادة كبيرة في عدد المسوقين غير المدربين للعملات المشفرة الذين يبتكرون حلولاً غريبة وغير فعالة حول كيفية توسيع نطاق أعمالهم. من خلال اتباع اتجاهات الصناعة بشكل أعمى، غالبًا ما تصبح أقسام التسويق مسؤولية على شركات التشفير.
كيف تُحدد المسوق الضعيف؟
- المسوق الخاص بك لا يتجاوز توليد العملاء المحتملين. في تسويق العملات المشفرة، يعتبر توليد العملاء المحتملين كأنها الخاصية الأساسية، حيث يوفر للمسوقين عائد استثمار واضحاً ونتائج مبهرة تجعل الجميع يوافقون أثناء الاجتماعات الإدارية. لكن لنكن صادقين، الاعتماد على توليد العملاء المحتملين وحده يشبه وضع كل بيتكوين الخاصة بك في محفظة واحدة.
- المسوق الخاص بك يفسد مسارات العملاء. تخيل أنك شركة ناشئة بمحفظة تشفير جديدة مقاومة للقرصنة في غاية التقدم. أراهن أن مسوقك يصرخ حول ميزات المحفظة فائقة الأمان، معتقدًا أنها الطريق إلى النجاح. ولكن إذا كنت شركة ناشئة ولا أحد يعرف أن علامتك التجارية موجودة، فهو في الأساس يصرخ في الفراغ. تمامًا مثل المؤثر بدون متابعين، فإن رسائله لن تصل إلى حيث تحتاج.
من المهم ألا نتجاهل أهمية مسار زيادة الوعي بالعلامة التجارية لزيادة الطلب الفعال. حيث أن توليد العملاء المحتملين في أسفل المسار يبدو وكأنه الطريق الأكثر مباشرة للمبيعات.
كيف تُحدد المسوق الجيد؟
- المسوق الخاص بك يطبق التسويق طويل الأجل وقصير الأجل. الآن، التمييز بين هذين الأمرين يمكن أن يكون مثل العثور على طريقك عبر متاهة معصوب العينين. يمكنك تسويق منتجاتك بطريقتين: الطريقة الطويلة والقصيرة. الطريقة الطويلة لبناء العلامة التجارية تتعلق بالصورة الكبيرة، بناء علامتك التجارية عبر فترة طويلة. إنها مثل زرع البذور والانتظار حتى تتحول إلى أشجار كبيرة وجميلة.
- المسوق الخاص بك يحقق التوازن. لذا، إذا كنت لا تزال غير متأكد، لدي كلمة واحدة لك: التوازن. يمكن أن تمنحك التكتيكات قصيرة الأجل نتائج سريعة، لكن يجب أن تكون متوازنة مع جهود بناء العلامة التجارية طويلة الأجل. الأمر كله يتعلق بالعثور على نقطة التوازن المثلى بين الاثنين.
ابدأ في بناء الوعي قبل فترة طويلة من تفكير العميل المحتمل في طرق بابك. من خلال دمج كل من الاستراتيجيتين، يمكنك إنشاء نهج تسويقي قوي يعزز النمو المستدام.
لأصحاب الشركات المرتبطة بالعملات المشفرة، قم بتوظيف أشخاص بخلفية في التسويق بدلاً من خلفية في العملات المشفرة. إنهم يعلمون كيفية تطبيق هذه المبادئ بفعالية لأنه، على عكس موظفيك الحاليين، لا شيء من هذا جديد بالنسبة لهم. من خلال القيام بذلك، ستتجنب المزالق المعتادة وتوجه عملك نحو النجاح الدائم. يشبه الأمر اختيار شخص يعرف فقط كيف يروج لعملات الميم أو الاستراتيجي الذي يمكنه التنقل في الأسواق الصاعدة والهابطة بمهارة. ثق بي، أنت تريد الاستراتيجي.
الأسئلة الشائعة
- لماذا تعاني فرق التسويق في بعض شركات التشفير؟
غالبًا ما توظف شركات التشفير مسوقين يركزون على اتجاهات الصناعة بدلاً من التسويق الأساسي، مما يؤدي إلى حلول غير فعالة في توسيع نطاق الأعمال.
- ما هو الخطأ الشائع الذي يرتكبه المسوقون عند محاولة التوسع؟
يميل المسوقون إلى الإفراط في التركيز على أنشطة تنشيط المبيعات قصيرة الأجل، مما قد يعوق النمو طويل الأجل وزيادة الحصة السوقية.
- كيف يمكن للشركات تشفير اختيار المسوقين بشكل أفضل؟
يفضل توظيف الأفراد الذين يمتلكون خبرة في التسويق بشكل عام للاستفادة من خبراتهم في تطبيق مبادئ التسويق الفعالة على نطاق واسع.
إلياس ميليكوفيس هو قائد تسويقي يمتلك أكثر من عقد من الخبرة في صناعة التكنولوجيا. عمله يعتمد على مبادئ تطوير العلامة التجارية على المدى الطويل والتسويق التكتيكي قصير الأجل، ليوازن بين النمو المستدام والنتائج القابلة للقياس. طوال مساره المهني، شغل إلياس مناصب رئيسية كمدير تسويق، وقائد تسويق العلامة التجارية، ومدير رئيسي للاتصالات، ومحرر إداري. يجيد تنظيم حملات تزيد من الوعي بالعلامة التجارية وتحفز اعتماد المستخدم، ويتقن بناء روايات علامتية واضحة ودقيقة، وتنفيذ استراتيجيات تسويق قائمة على الأداء، وإدارة استراتيجيات متعددة القنوات. شغوف بالتقنيات اللامركزية، يساهم إلياس بنشاط في المناقشات حول تأثيرها التحويلي على الأسواق العالمية.
