تتحدث كتب ومدونات علم نفس التداول غالبًا عن الحاجة إلى “إزالة” العواطف من القرارات لتحقيق نتائج تداول أكثر اتساقًا. ولكن هل يمكنك حقًا إزالة العواطف من اتخاذ القرار؟ يجادل هانز-روديغر فستر وجيزيلا بوم من جامعة بيرغن بأن العواطف ليست قوى خارجية تعكر عملية اتخاذ القرار، بل إنها تساهم بفعالية في اتخاذ قرارات مثالية وربما تكون جوهرية لهذه العملية.
دور العواطف في اتخاذ القرارات
يؤمن فستر وبوم بأن اتخاذ القرار بدون تورط عاطفي ليس مثاليًا وقد يكون مستحيلًا لأن العواطف تساهم في أربع وظائف رئيسية في اتخاذ القرار:
1. تشكيل التفضيلات
أي قرار يتطلب معلومات، والحالة العاطفية للمتداول حول نتائج القرار المحتملة يمكن أن تساعد في تشكيل التفضيلات. على سبيل المثال، المتداول الذي يختار بين شراء البيتكوين وشراء الدولار الأمريكي سيوازن بين متعة تحقيق أرباح مضاعفة وخوفه من فوات الفرصة وتداول أصل متقلب.
وبالمثل، المتداول الذي يفكر في إغلاق صفقته سيوازن بين جاذبية تعظيم الزيادة مقابل كراهيته لاستعادة جزء من أرباحه في حالة انعكاس حركة السعر. بغض النظر عن صحة أو خطأ تقييم العاطفة للمترتبات، الأهم هو أن معتقداته وفرت معلومات تقييمية ساعدته في اتخاذ قرار.
2. السرعة
منذ العصر الحجري تعلمنا الهروب عند رؤية مفترس بري إلى الضغط على زر “أضف إلى العربة” في يوم الجمعة السوداء، لطالما كانت حالتنا العاطفية تساهم في اتخاذ القرارات في إطار زمن معين. فليس كل اتخاذ قرارات سريع يتطلب استجابات عاطفية (فكر في لعبة تتريس). ومع ذلك، العواطف يمكن أن تساعد في تسريع معالجة المعلومات.
لنفرض أن أصلًا ماليًا يقترب من مستوى مقاومة رئيسي وهاري، الذي يحتفظ بموقف طويل، يشعر بالقلق بشأن ضعف الزخم الصعودي. نظرًا لأنه يشعر بالريبة بالفعل بشأن استمرار الاتجاه، فسيكون من الأسهل له جني الأرباح بمجرد أن يرى المقاومة تتماسك.
3. تحديد الأهمية
يقيم جميع صانعي القرارات العوامل التي يعتقدون أنها ذات صلة بالموقف. اختيار العوامل ذات الصلة غالبًا ما يُوجه بواسطة العواطف. على سبيل المثال، المتداول الذي شعر بالسعادة لفوزه بصفقة تقاطع المتوسطات المتحركة القصيرة (SMA) سيركز على استخدام المتوسطات المتحركة بدلاً من تجربة استراتيجية مختلفة.
وبالمثل، الندم الذي يشعر به المتداول الذي فقد نقاط تداول لأنه فشل في تحديد اتجاه طويل الأجل سيحثه على إيلاء اهتمام أكبر لأطر زمنية متعددة في تداولاته القادمة. سواء اختار المتداول العوامل الصحيحة أو الخاطئة للتركيز عليها، فإن العواطف التي نُسبت إلى عوامل معينة ساهمت في الوصول إلى قرار.
4. الالتزام
أحد المتطلبات في اتخاذ القرار هو الالتزام به حتى عند مواجهة دوافع معارضة. الثقة في خطة التداول، على سبيل المثال، ستساعد المتداول على تقليل الخسائر حتى عندما يشعر بالقلق من إغلاق صفقة بخسارة.
العار من خسارة حساب التداول يمكن أن يحفز المتداولين على استخدام أحجام مراكز معقولة حتى عندما يدفعهم الجشع إلى الرهان بكل شيء في كل صفقة.
الخلاصة: العواطف جزء لا يتجزأ من اتخاذ القرار
الأمثلة السابقة أظهرت أن العواطف جزء لا يتجزأ من اتخاذ القرارات بحيث لا يمكننا “إزالتها” أو “تجنبها”. ليس العواطف في حد ذاتها هي التي تفسد قرارات التداول. الخوف يمكن أن يدفعك إلى تقليل الخسائر وتوقع صفقة رابحة يمكن أن يحفزك على الالتزام بخطة التداول.
وهذا يعني أن الهدف للمتداولين ليس أن يكونوا غير عاطفيين بل أن يتبنى العواطف المناسبة للتفضيلات التي تؤدي إلى قرارات تداول مربحة.
