الإفصاح: الآراء والتصريحات هنا تخص الكاتب وحده ولا تمثل آراء وتوجهات التحرير في crypto.news
تعتبر العملات الرقمية فئة فنية تمامًا يقودها مهندسون، ويطورها أفراد يحلون مسائل معقدة في الرياضيات والتشفير وهندسة البرمجيات والمنطق. ومع ذلك، عندما تستعد الصناعة لموجة من التفاؤل واللوائح الصديقة في عام 2025، فإن المشاريع التي تعتمد على نجاحاتها التقنية فقط ستؤدي إلى الإضرار بأنفسها.
التحديات الفريدة للتسويق في مجال العملات الرقمية
لا ألوم فرق العمل التقنية في سوق العملات الرقمية على تشكيكها في التسويق. ستواجه العديد من “المسوقين” في هذا المجال ممن يروجون لتكتيكات تسويقية غير مبنية على أسس أو استراتيجيات شاملة. بدلاً من ذلك، يبرزون ارتباطًا وثيقًا بمشاريع معينة أو أنواع من التكتيكات، مثل الدفع للقادة المؤثرين أو إدارة الشخصيات المؤثرة أو فهم كيفية النشر بشكل ساخر على وسائل التواصل الاجتماعي.
لكن هؤلاء “المسوقين في العملات الرقمية” يدركون شيئًا مهمًا: أن العملات الرقمية ليست صناعة تقليدية وأنها تتطلب فهمًا لديناميكيات فريدة غير موجودة في الأسواق التقليدية. منذ عام 2021، في Blokhaus، قدمنا الدعم لمجموعة متنوعة من العملاء في العملات الرقمية، بدءًا من البروتوكولات، والتطبيقات الاجتماعية وألعاب web3. لقد شهدنا مباشرة التحديات التي تواجه هذه المشاريع والنقص في البنية التحتية التسويقية والمواهب والدعم التي تعيق تحقيقهم لأقصى إمكاناتهم. إنها منظومة معقدة لا يستطيع الكثيرون التنقل فيها بفعالية.
- الاستعداد لتحسين الجهود التسويقية وتجنب التكتيكات السطحية
- عندما تقوم بجلب الأدوار أو فرق الوكالة لدعم مشروعك، هنا بعض المهارات الأساسية التي يجب التنبه لها:
المهارات الأساسية للتسويق في عالم العملات الرقمية
القدرة على التنقل بفعالية في الأنظمة اللامركزية وتكون نقطة اندماج رئيسية
تعمل الأنظمة البيئية للعملات الرقمية بطرق مختلفة جوهريًا عن القطاعات الأخرى. غالبًا ما يكون لدى المشاريع فرق عالمية لا مركزية ومنظمات مختلفة تدير جوانب من الحوكمة والتكنولوجيا وتطوير الأعمال ومجتمعات حيوية ليست فقط مستهلكين ولكن مشاركين نشطين في تطور النظام البيئي. عند انتقال المسوقين إلى العملات الرقمية من منظمات تقليدية مركزية، يحتاجون إلى تغيير كبير في العقلية. بدلاً من فرض استراتيجية من الأعلى إلى الأسفل، يتطلب التسويق في بيئة لا مركزية القدرة على الاستماع والمراقبة وتجميع الأفكار وعكسها إلى العالم الخارجي.
في الواقع، يعني هذا أنك يجب أن تبحث عن المواهب التسويقية القادرة على الحفاظ على علاقات قوية وقنوات اتصال مع مجموعة متعددة من منظمات المجتمع ومشاريع النظام البيئي وأصحاب المصلحة. يجب أن يصبح فريق التسويق وظيفة أساسية للاندماج والتوازن، ويكون قادرًا على رؤية الروابط التي تترجم إلى رؤى للفرق التقنية التي قد تنشغل جدًا بالبناء في بيئات لا مركزية لرؤية الصورة الكاملة.
القدرة على فهم التقنية بعمق مع المساهمة في توضيح الرؤية العامة للمشروع
لا يعتبر عدم تبني العملات الرقمية بشكل واسع لغزًا نظراً لوجود القليل مما يمكن للمستهلك العادي فعله غير التكهن بنجاحات المشاريع المختلفة. لا تزال فئة العملات الرقمية تعمل على بناء البنية التحتية (طبقات وطبقات من الأنظمة الجديدة). يحتاج المسوقون في العملات الرقمية إلى مهارة بالغة الأهمية: يجب عليهم فهم التقنية بعمق كافٍ وبتفصيل ليضعوا خططًا للوصول إلى شرائح مختلفة من الجمهور، من المطورين ذوي الخبرة إلى المستهلكين الفضوليين بشأن العملات الرقمية. وعليهم القيام بذلك أثناء مساعدتهم للفرق التقنية في توضيح رؤية وقصة شاملة.
أشجع فرق العملات الرقمية على رؤية التسويق ليس كإضافات هامشية أو حيل ولكن كوظيفة أساسية تمتد وتكمل دورة الهندسة. التسويق ليس فقط من أجل جذب الانتبا، لكنه يتعلق ببناء منتج يلبي رغبات السوق، الأمر الذي يتطلب عملية تغذية راجعة مستمرة بين المطورين والمسوقين.
القدرة على التحرك بالسرعة التي يتطلبها السوق مع الخروج من وضعية “رد الفعل”
العملات الرقمية متقلبة وسريعة الحركة، ونتيجة لذلك، تعمل العديد من الفرق في هذا المجال في حالة دائمة من التفاعل – بشكل مفهوم. لكن أن تكون رشيقًا يكفي للتفاعل وأن تفتقر إلى استراتيجية واضحة هما شيئان مختلفان. من الصعب أيضًا الابتعاد عن الضغط الناتج عن “زيادة الأسعار”، مما يؤدي إلى اعتماد الصناعة بشكل مفرط على المؤثرين أو القادة لبيع الرموز. هذه التكتيكات ليست بديلاً لاستراتيجية تسويق قوية تتمحور حول حل المشاكل وزيادة التفاعل مع الجمهور.
يجب على فرق العملات الرقمية تجنب التركيز الشديد على زيادة الأسعار قصيرة المدى التي تنسيهم بناء استراتيجية قوية تدعمهم على المدى الطويل. فإن خارطة الطريق التقنية لهذه المشاريع غالبًا ما تستمر لسنوات، على اعتبار الوقت والجهد اللازمين لتحقيق رؤيتهم الهندسية – وينبغي تطبيق هذا التفكير نفسه على الجهود التسويقية.
أهمية الجمع بين التقنية الجيدة والتسويق الفعال
لكي تحقق العملات الرقمية تبنيًا واسعًا، يجب ألا يُنظر إلى التسويق كداعم لأسعار الرموز أو فكر لاحق. بل يجب أن يكون مكونًا أساسيًا في العملية، يقود الابتكار، تبني المستخدمين، والنمو طويل الأمد. الفرق الفنية التي تنجح في اختراق الضوضاء بحلول عام 2025 وما بعده ستكون هي التي تستثمر في التسويق كوظيفة استراتيجية، وليس كنشاط ثانوي. ورغم أنه من المؤكد صعوبة العثور على المواهب والفرق التي ترتاح في الدخول في نقاشات تقنية معقدة حول أطر عمل مثل rollup كما هم في إنشاء محتوى إبداعي جميل، فإنهم موجودون هناك.
كارولين روجرز هي رئيسة التسويق في Blokhaus، وهي وكالة إبداعية وتسويقية تركز على العملات الرقمية والتكنولوجيا المالية والتقنيات الناشئة. وسبق أن قضت أكثر من 9 سنوات في IBM في أدوار مختلفة عبر تقنية المؤسسة، بما في ذلك السحابة والذكاء الاصطناعي وسلسلة الكتل والأتمتة. في Blokhaus، تقود استراتيجية التسويق للعملاء بما في ذلك الحملات العالمية والأنشطة المتكاملة والمبادرات التحريرية.
الأسئلة الشائعة
- لماذا يعتبر التسويق مهمًا لمشاريع العملات الرقمية؟
- التسويق يعتبر أداة أساسية لتطوير المشروع، حيث يقوم بدور محوري في الابتكار وزيادة التفاعل مع المستخدم وتحقيق نمو طويل الأمد.
- ما هي بعض التحديات الفريدة التي يواجهها التسويق في مجال العملات الرقمية؟
- تتضمن هذه التحديات التعامل مع فرق عالمية لا مركزية، الحاجة إلى فهم تقني متعمق، والقدرة على الاستجابة بسرعة وتطوير استراتيجية واضحة بخلاف تقلب الأسواق.
- كيف يمكن للفرق تعزيز جهودهم التسويقية في بيئة العملات الرقمية؟
- يمكن تعزيز الجهود التسويقية من خلال الاستثمار في مواهب ذات قدرة على التكامل مع النظم اللامركزية وفهم التقنية بعمق، وإنشاء استراتيجية تسويق طويلة الأمد ومستدامة.
